〔 人を動かす6つの原理 〕

〔　人を動かす6つの原理　〕

第１ 返報性の原理

相手が何かしてくれたら返さないといけないと言う気持ちが起きます。これは必ず起るのです。これを忘れてはいけない。人を動かす原理。 

第２ 一貫性の原理 

ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理が働きます。

一回言い出すとどうしても言い張るキープしようとするこういう心理がある。 

第３ 社会的証明の原理
多くの人がやってることに引きずられがちになる。これが一番大事な原理なのです

第４ 好意の原理
好意を持ってしまうとその人の言う事を鵜呑みにしやすい。

第５ 権威の原理
権威のあるものに従ってしまう傾向がある。

第６ 希少価値の原理
数が少なくて価値が高いものに従う傾向がある。